5月6日-8日，美妆盛会第52届中国（上海）国际美博会（以下简称CIBE）在上海举行，来自全球18个国家和地区的2200家参展品牌企业齐亮相。

2019美博会现场 （图片来源：美博会官网）

作为专注中澳商业连接的财经新媒体，澳华视界在CIBE现场对话了来自澳洲的品牌和企业，为大家带来一手最新资讯和行业动态。

澳洲小众品牌如何进入中国

HEALTH MORE业务拓展总监Tim Brown

创立于2013年的HEALTH MORE是澳洲对中国和东南亚最大的CBEC（Cross-Border Electronic Commerce）经销商。在HEALTH MORE的帮助下，不光澳洲的保健品和奶粉可以在中国火爆销售，就连很多澳洲家族式经营的小企业也可以在中国市场施展拳脚。

我们大家熟知的Lucas Paw Paw，它就在HEALTH MORE的运作下成为了澳洲最有名的小红管。而HEALTH MORE是如何成功帮助澳洲品牌走近中国消费者的呢？澳华视界对话了HEALTH MORE业务拓展总监Tim Brown。

 澳华视界采访Tim Brown

Q：HEALTH MORE创始人原本是做线下药房的，是什么促使你们转型到综合性跨境电商的？

A：首先我想说，在我们的CEO在进入到跨境电商之前的确是在经营药房，那个时候我们知道的淘宝、天猫全球购才刚刚兴起，我们了解的资讯很有限。转型是始于我们的CEO，Edison Chen，他发现了这个商机，并且决定要抓住这次商机。随着中国的跨境电商随后几年的迅速发展，这才有了HEALTH MORE。准确地说，转型实际上是基于中国电商的萌芽和发展，允许海外的商品进到中国并在此销售，且不需要注册。对澳新品牌来说，成本因素、动物试验等相关政策是很重要的，也是阻碍海外产品进入中国的一个障碍，所以对于澳新品牌来说，跨境电商就非常重要了。

Q：您之前是在澳洲邮政工作，是什么让你转行到做跨境电商的呢？

A：我之前的确是在澳洲邮政工作，不过在此期间，我在中国的湖州也有自己的事业，我在这里待了两年。对于中国人来说，湖州是一个小城市，但对于来自新西兰的我来说，这座城市的人口已经等同于新西兰的人口了。当我回到新西兰时，因为之前有在邮政工作的经历，我认为这对后来我从事电商是个很好的帮助。

Q：HEALTH MORE和多少家澳洲品牌合作呢？

A：与HEALTH MORE合作的澳新品牌超过140家，有130家都是来自澳洲的品牌。其中，我们与Bayer，Pharma Care等公司以及BLACKMORES，Nature’sWay等30多家品牌有紧密的合作。

Q：我们了解到，HEALTH MORE几乎比较少与华人创立的澳洲品牌合作，为什么呢？

A：我们的目标是和澳洲品牌产生紧密的合作关系，这和是不是华人创立无关，和是不是俄罗斯、韩国人创立无关，我们看中的是品牌理念和定位，如果有华人品牌对整个市场定位明确，我们也可以有合作。

Q：这是你们参加的第几次CIBE？

A：这是第二年参加CIBE，今年我们得到了澳大利亚维多利亚州政府的支持，所以你可以看到这次的参展的品牌有一些是来自维州的品牌，比如NATIO，cocobare等。我认为在美博会这样的展会上，能得到政府支持是非常重要的。

Tim Brown在2019CIBE KOL风尚大赛现场

Q：参加这次美博会你有什么期望吗？这次美博会有达到你的预期吗？

A：当然。一方面是想要加强建立企业形象，期间我们也有演讲，以此来认识更多的品牌，同时也是一次和维州政府不错的合作。

另一方面是因为我们想要销售自己的产品，我们是跨境电商，对于我们来说，让更多的消费者认识并使用我们的产品是很重要的，过去几天一些消费者、参会人员给予我们的反馈，对我们来说是非常重要的，也很成功。接下来几天，我们会整理大家的反馈，并且在此基础上对我们的产业做出优化。

最后，问及如何看待代购和跨境电商之间的关系时，Tim Brown表示：代购是整个跨境电商行业里最前端的代表者，是直接面对终端客户的零售方。新电商法的实施和执行，是对整个市场规范化的很重要的举措，对品牌方的保护以及对整个市场健康持续发展的政策支持。电商法实施之后，大型经销商也会进行转型，从而更好的服务于用户，扶持代购更合理合法也更容易的参与跨境电商的发展中。

中国跨境电商为小众品牌带来机遇

Dermaveen 业务拓展经理Grant

作为在澳洲已经有着30年的品牌的Dermaveen，第一次在中国展示其产品。澳华视界在CIBE现场对话了Dermaveen业务拓展经理Grant。

澳华视界采访Grant

Q：可以简单介绍下Dermaveen吗？

A：Dermaveen在澳洲已经是一个30年的品牌，我们的产品主要针对敏感肌、问题肌。我们发现了一个很有趣的现象，澳洲的绝大部分女性都是敏感肌或问题肌，在中国，这部分女性占的比例和澳洲女性几乎是一样的。在澳洲，出现这样的肤质是因为这里紫外线强，而在中国，则是因为这里的空气污染，或者是一些刺激性大的美妆产品或洗护产品。虽然成因不同，但最后的数据比例相似。

Q：你们主打的产品针对哪个人群？产品有什么特点？

A：我们主打这款轻薄的补水乳液，它是我们的明星产品，它的主要成分就是燕麦，也就是说，它的成分是经过精炼的，产品的功效就是在皮肤上形成一层保护膜，并且锁住肌肤水分，同时也有镇静肌肤的作用，而且它的质地轻薄，不会有难受的粘腻感。所以我们的产品适合敏感肌、干性肌肤，男女都能用，全身都可以用，算是一个家庭必备的保湿产品。 

因为无香精、成分天然，孕妇和宝宝都可以用，不过我们有专门针对baby的产品，有保湿霜也有洗护产品，主要差别就是燕麦的含量不同。

Q：最近会推出新品吗？

A：其实这些产品都已经发行过很长时间了，最新的就是我刚刚说的这款轻薄保湿乳液，大概是在去年9月出的新品。除此之外，我们还有手霜、洗面奶等。 

Q：今年的CIBE有达到你的预期吗？

A：我认为已经超出我的预期了。这次展会我们认识了不少的经销商、零售商，并且有意向建立合作。这些寻求合作的商家，也是看中了澳洲的自然环境和天然用料。我想，也正因如此，澳洲产品在中国的口碑非常不错。

Q：为什么选择中国市场？

A：主要原因是因为，中国人口数量大，女性人数多。并且我认为中国市场是非常有意思的，这个市场瞬息万变，发展迅速，中国的消费者对护肤品的需求也很大。澳洲人口并不多，而中国不一样，我们也想和这个世界分享澳洲的资源。

Q：国内的消费者在哪里可以购买呢？

A：接下来的几周，可以在国内一些跨境电商平台是可以购买的，像天猫、考拉、小红书等平台上购买。 

除了与澳洲企业对话外，澳华视界还在展会现场发现了不少澳洲知名品牌的身影，比如Ego旗下的QV系列产品。现场负责人告诉澳华视界，QV系列的产品在国内其实已经比较成熟了，这次想通过展会推下其face系列和沐浴系列，face系列是一年四季都可以用的常规款。

Ego现场负责人为澳华视界介绍产品

这次主推的QV这两系列的产品还是一如既往的沿用了Ego的“三无”成分特点，无香精、无色素、无有害物质。其中洁面凝胶，虽然包装比较朴素，但它的成分中有添加Chanel同款的成分山茶花。

Ego旗下QV系列本次主推产品

统计数据显示，我国化妆品市场销售规模从2012年的2518亿元增长到2016年的3410亿元，年均复合增长率为7.88%，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费。从近3年进口跨境电商销售数据来看，唯一连续两年占比上升的类目是美妆个护，同时也是连续两年增速最快的行业。2018年中国跨境进口电商交易规模同比增长19.4%，达到1.9万亿元，2018年底用户数量将达8800万人。

随着国内消费的不断升级，对美好生活的追求以及对多样化、对个性化高品质产品的追求，天然、健康为主的澳洲产品将迎来更多的机会。